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文章来源:成都微信营销 发布时间:2018-03-21

  微信与微信订阅号与移动互联网网民的日常生活紧密相关,也逐渐成为品牌与消费者沟通交流的主要桥梁。而各公众号的关注粉丝数,粘性用户的数量,无疑是微信自媒体影响力除了持续的爆文吸引用户关注,在冷启动的时候,还将如何迅速涨粉呢?

  微信公众号常规的加粉方式主要分为以下几种:

  前两种方式都存在人群不精准,以至于后续的流失率高,而通过微信MP加粉,基于从多维度&深层次挖掘目标用户群体属性,从而为公众号匹配准确的用户群,从而在留存率方面更有保障。

  二微信MP人群定向&加粉的投放形式

  人群定向:

  常规定向共分为人群,设备,家庭,教育,兴趣等五大维度,

  定制化用户挖掘手段(电商:50万以上预算)

  针对电商类公众号推出服务,公众号/电商品牌提供现有用户群体手机号/微信号等识别数据,再利用腾讯电商人群数据库,通过look-alike技术实现人群拓展,实现个性化定制人群挖掘&投放。相对而言,精准性更高。

  具体形式:微信MP加粉主要分为朋友圈推广公众号模式以及公众号精准投放模式两种方式;

  1)相关调性公众号精准投放模式

  基于公众号属性及品牌调性,通过微信大数据分析能力,定向投放与公众号调性相接近的公众号/文章,从而获得精准度更高的用户的关注

  ①图片关注卡片

  ②文字关注广告

  与图片关注广告不同,文字关注广告,只支持点击“关注”跳转到公众号关注页面。

  2)朋友圈推广公众号模式

  基于微信用户的使用习惯,在朋友圈精准展示与用户关联度高的公众号广告,触发点击行为后,弹出公众号介绍页面及历史发布文章,从而激发用户点击热情;

  文字尽可能简洁,文字跟图片体现公众号属性。

  技巧分享:

  ①图片关注广告,整体点击率更高,而文字关注广告转化率更高。在前期投放时,为了尽快跑起来,会考虑图片关注广告结合文字关注广告的方式,更高的点击率,从而尽快让账户跑起来。一般测试阶段会安排3-5条广告,通过测试筛选出质量最优的广告,跑起来。

  为保障尽快有效果,投放策略会先放宽再收窄,筛选出好的素材,原定向中更有潜力的子定向,等跑稳定了之后,再抽部分预算去测试新的素材方向跟人群&兴趣定向。

  ②图片关注广告,会以比较简单,符合公众号属性,容易理解的图片为主,而且图片上会附上相关的文字补充解释加强理解,而不会单纯纯图片。文字为1-2行,直接点名属性。

  另外有时也会在图片加上指引文字,引导用户点击右侧的关注按钮;

  ③提升相关模块的文章准备,保障转化率

  推广公众号会结合目标受众更关注的点去推送,如果发现公众号缺乏对应的关注点相关文章,可以引导公众号适当完善这方面的内容再做推送,从而去保障整体的推广率

  三公众号加粉优化策略

  1)成本优化策略

  经过过往的运营经历,有米公众号加粉团队总结了相关的经验,从素材、创意、定向、出价等层面制定整体优化策略,以在最大吸收粉丝的基础上降低单个粉丝加粉成本。

  ①内层创意(点击关注之后跳转的中间页面)

  决定了是否有更多的人愿意把公众号广告(H5为主)分享给自己的好友/朋友圈,形成自传播,

  ②定向组合

  针对特定行业、人群设置定向综合筛选点击率及转化率,重点维护优化素材

  ③外层素材

  文案/H5/图片等组合创意,决定了广告的吸引力和点击效果、关注转化率。

  ④投放方式

  针对特定的行业、人群,分时、分规格出价,设置有效测试期进行投放调整,提升广告效果。朋友圈广告流量比较大,特别是在前期测试的时候,需要特别注意时不时盯下账户,避免因突然放量而造成的不确定性。

  另外,为控制前期测试成本,前期会着重先测出优秀的素材再考虑拓展更多方向的定向去推广。

  2)公众号加粉定向优化策略

  ①目标人群分析

  从以下几点考虑:我的粉丝是什么样的人?他们在哪里?他们都关注什么类型的公众号?

  ②定向组合测试

  A/B测试法:

  A:25-30岁人群关注汽车人群

  B:25-30岁人群通投

  C:25-30岁人群关注资讯人群

  ③确定最优定向

  在前面的定向基础上,判断哪个组合的曝光量、点击率、转化率最好,筛选最优组合。

  基于公众号类型&目标粉丝群体特征,制作定制化素材,提升广告吸引力和点击率,进而提升关注转化率。


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